上海橱柜巨头雅迪尔向洋餐馆百安居索取1800万元货款事件仍在大大升级，车顶在百安居身上的谜样面纱在供货商们的声援中慢慢被剥开。一位内幕人士向记者获取的一份归属于百安居订购人员的内部机密性文件“2006年VBA谈判计划”表明，百安居对供货商欠薪货款是有计划、有密谋、有的组织、有策略的，对照百安居获取给供货商的承诺书、合约等文件，业内人士向记者揭出一个惊天骗局：原本百安居利用这些文件连环设套，胁迫供货商一步一步地走出其预先设计的陷阱之中，而后大肆“抢钱”。

只有像雅迪尔、图腾宝佳那样忍无可忍了，才不得不冒着品牌损毁的危险性与百安居公开发表绝交，其他的大多数供货商依然是忍气吞声，做到着百安居的“喜乐梦”。 陷阱一：大幅提高返利公开发表“抢钱”这份用作给百安居内部销售人员下达任务和培训的“VBA谈判计划”是百安居高层教导辖下如何对付供货商的纲领性文件，共计七大部分，分别为目标、可行性、策略、责任人、时间拒绝和关键点。

在“目标”部分中，具体宣告：“部分供货商招标了，部分供货商要讲VBA”，平均值每个“VBA部分供货商总返利不应快速增长≥7%，谈判理想目标9%，谋求目标8%，必保7%。”正是在这个“VBA谈判计划”的指导下，2004年，百安居给供货商制订的VBA返利为18%，2005年就减至25%，2006年又减少到34%，其递减的数额完全符合7%-9%的目标。一位业内专家回应评价说道，百安居通过提升供货商返利的方式减少自己的利润，几乎是一种“抢钱”不道德，毫无道理可言，“按照商业规则，增加利润的最佳途径是提升销售额，但百安居却只打供货商的主意，大幅减少供货商的返利，这相等胁迫供货商大大太低成本，最后不能踏上偷工减料、粗制滥造的道路，这也是百安居的产品屡屡被曝出质量不合格的根本原因”。

　陷阱二：假设销售快速增长榨取供货商在百安居的“VBA谈判计划”中的“可行性”部分中，有一个取名为“YOY＋70%”的条目，对于百安居可以从供货商手中减少3%返利的“可行性”做到了如下叙述：“某供货商2005年向百安居供货额是1000万元，2006年则有可能超过1700万元。假设该供货商毛利率为30%，其中固定成本8%，星型成本15%，利润7%。由于百安居销售快速增长带给其供货额减少700万元，给其带给新的利润700万元×(8%+7%)=105万元。

根据双赢原则，若供货商表示同意一半给百安居，即52.5万元，占到1700万元的3%。”雅迪尔橱柜总经理崔寿官向记者回应，稍作分析这段阐释就不会找到，百安居所谓供货商减少的3%返利几乎创建在“假设”和“若”两个词语的基础上，是凭空虚构出来的，显然没获得供货商的接纳，归属于百安居霸道的一厢情愿。

而这个虚构出来的返利增长率被名正言顺地写到了百安居这个计划中的返利快速增长目标中，其精确阐释如下：“共享，百安居奖赏大约3%；节税，百安居让供货商省2.21%；OtherIncome，由VBA外面转至VBA中4%。三项合计9.21%。

”在这里，通过“假设”和“若”算数到供货商头上的3%返利变为了“百安居奖赏”。不该崔寿官指百安居是“开朗的流氓”，“其‘抢钱’的方式变本加厉，真是无以复加”。 　 陷阱三：“销售保底”暗设玄机“VBA谈判计划”还明文规定，构建大幅返利快速增长的“策略”要“抓大而不放小”，设置“同一子类供货商总毛利贡献率均值与门槛值”，对供货商原作“销售额保底”，由4名订购总监、58名订购经理、54名助采行展开分解成实施，全面责任到人。 　　对照2007年百安居给雅迪尔的承诺书，找到所谓“销售保底”只不过暗藏玄机，通过投承诺书与月合约的时间差，让供货商不心态地跌落了一个预设的陷阱。

承诺书第3条白纸黑字这样写到：“在开具本文件之前，供货商证实已接到百安居交付给的2007年订购合约标准版本(还包括尤其条款、一般条款及其各项附件和向百安居缴纳的各项返利和费用的解释)，并且早已几乎解读了其中的内容。”然而，雅迪尔橱柜总经理崔寿官却公开发表回应，在签合同之前，大多数供货商显然看到合约样本，先签承诺书后签合同是百安居的众多陷阱。。

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